商场节庆POP吊旗设计欣赏(8)

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（七）改变顾客购买习惯，在终点线瓦解竞争对手

      当顾客进入商店指名购买Ａ品牌商品的时侯，但受到Ｂ品牌别具创意的终端pop广告的吸引，这种吸引力可能会导致该顾客放弃购买Ａ品牌商品，而去购买Ｂ品牌，从而改变顾客的购买习惯。

      pop广告是顾客决定购买之前最后接触的媒体，强大的终端广告宣传可以在终端拦截住消费者，把竞争对手的忠实顾客争夺过来，改变顾客的购买习惯，从而在终点线瓦解竞争对手。

（八）使大众媒体广告与卖场商品相联系的中介

      商品在大众媒体发布的广告，使消费者对商品的品牌形象产生一定程度的认知。当顾客走进卖场时，大众媒体向他传递的商品具体信息有时模糊，有时甚至全然忘却，但会朦胧地映现出某些商品的品牌形象。此时，有效的POP广告在顾客“品牌模糊“认知的基础上，通过商品信息的再次展现或单纯的品牌提示，诱发顾客的品牌回忆，并使之与真实的商品形象联结，促成最终购买。

      即使大众媒体广告天天与顾客见面，但如果在销售现场没有本企业终端POP广告的提醒，那么顾客在售点也很难回忆起大众媒体广告的内容，这样的话，大众媒体广告对销售的促进作用就会大打折扣，所以在销售现场需要用POP广告把大众媒体广告与卖场商品联系起来。

      另外，任何企业都会在销售现场受到其它厂家POP广告的干扰、冲击，所以更需要通过POP广告来加强这种联系。如果有pop广告放置在销售现场，那么就可以唤醒顾客对大众媒体广告的潜在记忆，激活商品利益诉求点来打动顾客，从而刺激购买。

      所以说,pop广告是大众媒体广告与卖场商品相联系的中介，是大众媒体广告的延续和终结，pop广告与媒体广告互相促进、互为呼应，就可以起到宣传效应相乘的效果。